集客の自動化講座

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おめえも、相当に「さきがけ」てきてるじゃねえか！

素晴らしいぜ！

これで、「コンテンツサイト」は最低限出来上がったな！

次は、この「キラーコンテンツ」を材料にして、あらゆる「コンテンツ」に派生させていくフェーズだ。

この前伝えた、この部分だな！

ここまでで、

②自社ホームページに掲載する、読んだ人を「この人から学びたい！」に変えるためのコンテンツ（キラーコンテンツ）

は創れるようになったはずだ。

これができれば、あとは集客に必要なコンテンツはいくらでも作れるぜ！

よし、じゃあ早速だが、次は「無料オファー」を作ってみよう。

今日のテーマ：　無料オファーについて理解しよう

オファーってのは「申し出」とか「提案」って意味で、つまり「こういう資料をプレゼントしますよ？欲しい人はメルマガに登録してくださいね」みたいに、交換条件にして提案する資料のことだな。

よく見かけるだろ？ダウンロードするときに、メールアドレスを入力しないといけないやつ。あれだよ。

ここまでで、こういうホームページになってるだろ？

でも、このままだと「読んだだけ」で終わりになっちまうから、

メルマガ登録

してもらって、いつでもこっちから連絡できるようにしないと、商売ができねえ。

つまり、このホームページの目的は

「初めて自分の事を知った人を、メルマガに登録させて継続的な学習者にする」

ことだ。

ここまではいいよな？

で、ほとんどのやつはそのために

「メルマガ登録してね☆」
「LINEで繋がってください☆」

みたいな感じで、記事の最後んとこに「登録のためのリンク」を張ってる。

だが、それだと

「登録させるパワーが弱い」
「誰がなんでメルマガに登録したのか、こっちも分からなくなる」
「登録が増えない時に、どうしたらいいのか分からなくなる」

って感じで、とにかくマーケティング的には悪い事づくめになっちまうんだ。

そこで、「無料オファー」の出番ってわけだ。

つまり、

その資料を受け取っただけで、おめえの専門性や価値がだいたい全部伝わっちまうような、ダウンロード用の資料

を作っておく。

そして、ちゃんと

その資料について説明して、ダウンロードをお勧めするためのページ（LPと呼ぶ）

も合わせて作っておくんだ。

図で言うと、こういう感じだな！

こうすれば、

初めてサイトに来たやつが、わざわざキラーコンテンツを全部読んだりしなくても、効率的に学習できる

よな！

つまり、無料オファーってのは

キラーコンテンツの大事な部分だけ集めた、詰め合わせパック

みたいなもんだ。

キラーコンテンツを読んでくれた人を、全員この「無料オファーのLP」に誘導すれば、

• その時点で「ノウハウ」に興味がある可能性が高い
• 既にキラーコンテンツで「信用」を獲得できている

から、高確率で「この資料欲しい！」ってなって、ダウンロードしてもらえる。

それが、そのまま「メルマガ読者」になっていくってわけなんだ。

具体的に言えばこういう形になる。

「キラーコンテンツ」の記事の末尾に、「無料オファーのLP」へのリンクを、毎回必ず挿入するんだ。

こうすれば、キラーコンテンツを読んだ人が、一定の確率で、自動的に無料オファーに興味を持って、読者になってくれるだろ？

で、これを全部のキラーコンテンツからやるんだ。

そうすると、こういう構造になるよな！

もう分かっただろ？

つまり、全ての「アクセス」を、最終的にこの「無料オファーのLP」に落とし込んでいくんだ。

初めてサイトに来た人間が、

キラーコンテンツを全部ぐるぐる回って、全部の記事を読んで「学びたい！」に変わってくれる

なんて都合のいいことは、まぁ起こらねえよな。

だから、どのキラーコンテンツを読んでも、そこから

無料オファー（キラーコンテンツの大事な部分だけ集めた、詰め合わせパック）

にスムーズにたどり着けるようにしとく。

それによって、学習者を大幅に増やしやすくなるんだ。

これが、無料オファーの役割って事だな！

じゃあこの「無料オファー」について、頭にしっかり入ってるか、小テストで確認だ！

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