集客の自動化講座

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よし、これでようやく「幸せなビジネス」を創る一歩目を踏み出せるな。

じゃあ、さっそく集客の自動化に向けて、準備を進めていくぜ！

今日のテーマ：集客の全体像を掴め！

まずは、そもそも「集客の全体像」をつかむのが重要だ。

集客が上手くないやつは、だいたいこの全体像について理解してねえ。

いいか、集客ってのは簡単に言えば、

「どうやって見知らぬ人を、顧客に変えるか」

の道筋を創ることだ。

そして、その道筋をWEB上で創るってなると、基本的にこのルートしかねえ。

① 見知らぬ人と知り合う（SNS）

まず、おめえのことをまだ知らないやつがいるとする。

そいつが、

「あ、なんかこの人の投稿、ちょっと気になる」

ってなるのが、スタートだ。

② コンテンツサイトに来る（自社HP）

で、SNSで気になったやつが、おめえのホームページや記事に来て、

「へぇ、この人ちゃんと詳しいじゃん」
「なるほど、これまさに私のことだ！」

みたいに、もう少し深く知る。これが2段階目だな。

③ リストに入る

記事を読んで、

「もうちょいちゃんと学びたい」
「無料なら試してみようかな」

って思ったやつが、メルマガやLINEに登録してくる。

これが3段階目だ。

④ 相談・商談に来る（個別相談/説明会）

リストに入ったやつの中から、

「一回、話を聞いてみたい」
「相談したい」

って感じたやつは、おめえに相談に来たり、話をしたいと言ってくるだろう。

これが4段階目。

⑤ 顧客になる（契約/購入）

最後に、相談したり、話したりしたやつが、

「お金を払って、問題の解決をお願いしよう」
「サポートやサービスを買います」

ってなって、顧客になる。

分かるか？

集客ってのは、結局はこの 5段階 しかねえんだ。

まずは、こうやって

「集客を、よくわからんお化けのままにしない」

ってのが、何より大事だ。

こういう感じだ！

で、だな。

この5段階を、スムーズに移動してもらうために、4つの「コンテンツ」ってのがあるんだ。

• ①SNSから自社サイトに誘導するためのコンテンツ
  • これは、主にSNSなどの「たくさんの人が行きかう場所」に、投稿したりするコンテンツだな。主な目的は、目を止めてもらい、興味を持たせ、自社サイトに誘導することだ。
• ②自社サイトからリストに誘導するためのコンテンツ
  • これは、自分のHPなどに掲載するノウハウ記事や、学習用のコンテンツだな。自分の専門性と価値を示して、読んだ人に「この人から学びたい！」と思わせて、リスト（メルマガやLINE）に登録させるのが目的だ。
• ③相談に誘導するためのコンテンツ
  • これは、メルマガやLINEに登録してくれた人に向けて、送るコンテンツだ。主な目的は、「もっと学んでみたい！具体的に自分の事を相談してみたい！」と思わせることだ。
• ④顧客に変えるためのコンテンツ
  • これは、商談の時に見せて、「お金を投資して、この人から学びたい！」と思ってもらうための資料だな。例えば、サービスの説明資料とか、営業資料とかだ。

こんな感じで、この4種類のコンテンツがねえと、スムーズに集客を自動化できねえ。

つまり、こういう事だな。

こんな感じで、「見知らぬ人」から、4種のコンテンツを通過してる間に、徐々に考え方や態度が変わっていき、最後にはおめえさんの素敵なお客さんになるって話だ。

つまり、

興味を持たせる　⇒　学びたい！に変える　⇒　相談したい！に変える　⇒　投資したい！に変える

っていう風に、段階をイメージして、自然に「見知らぬ人を顧客にしていく」流れを創るんだ。

このイメージが無いと、自然に人が動いてくれねえから、いつまでたっても「仕組み化」や「自動化」が完成しねえ。

そうなると、「強引に人を動かす」部分が発生しちまうから、例えば「交流会に顔を出して、名刺交換していきなり商談を作ろうとする」みたいな、パワーのかかるやり方から抜け出せなくなるんだ。

逆に、ちょっと最初は面倒に感じるが、この

4種のコンテンツを作って、見知らぬ人が5段階をスムーズに移動していく

っていう流れを一度作っちまえば、この仕組みは放っておいてもずっと顧客を増やし続けてくれる。

最終的には、

1日に30分程度の作業だけで、毎月50名以上のメルマガ登録を獲得し、新規の契約を何件もとれる

っていう状態になるんだ。

このSakigakeのユーザーには、既にそういう状態を達成してるやつもいるからな。

おめえさんも、頑張って追いかけるんだぜ！

よし、じゃあこの「集客の全体像」が頭にしっかり残ってるか、小テストで確認だ！

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