集客の自動化講座

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いよいよ、最後の仕上げだな！

最後は、

• ④顧客に変えるためのコンテンツ（商談資料）
  • 商談の時に「この金額を投資して、この人から学びたい！」と思ってもらうための資料。

の作り方だ！

商談資料や、営業資料と呼ばれるようなものだな。

これが創れるようになれば、おめえは

見知らぬ人を顧客に変えるための、4つの武器

を手に入れたことになる！

この部分だな！

きばっていこうぜ！

今日のテーマ：　商談資料を創ろう

さて、最後はこれまでで一番シンプルだ。

商談に必要な資料は、実は1つしかねえ。

それは

商談の進め方資料

だ！

言ってみれば、

本日の流れ
今日の内容

みたいなやつだな！

最初に、この資料を相手と共有することで、

「今日はこんな風に進めますよ」

というのを、相手に事前に把握してもらうのが、商談で最も重要な事だ。

そして、その認識がブレないように、資料が必要ってことだな！

商談は3つの流れで進める

で、大事なのはその

「商談の進め方をどうするか」

だよな。

結論から言うと、商談は基本的に3つの流れで進める。

⑴　問診とヒアリング

相手の願望を聞き、状況を把握する時間だ。医者で言えば「問診」の時間だな！

⑵　診断とアドバイス

状況を聞いたうえで、自分から「より良い方法」や「相手の勘違いの修正」などを行う。医者で言えば「診断」の時間だ！

⑶　投資計画を手伝う

最後に、相手の状況を踏まえて、これから「目標の達成のために、どういう風に時間とお金をかけていくのが最適か」というのを一緒に考える。これを「投資計画」と呼ぶ。医者で言えば、「治療プランの提案」をする時間だな！

商談は、この3つの流れが必須だ。

こういう感じだな！

で、大事なのは、こんな風に「最初に資料で共有すること」なんだよ。

こうやって、最初に「何をする時間なのか」を相手と共有しておく。

で、ちゃんと資料にして、最初に見せて、お互いに意識できるようにするんだ。

そうしないと、個別相談ってのは

無料相談だから、とにかく色々と話を聞いて帰ろう～☆
気づいたらたくさん雑談しちゃった～☆楽しかった～

みたいなことになっちまうだろ？（身に覚えがあるんじゃないか？）

つまり、こういう「商談の進め方」の資料を共有し、最初に「この流れで進めますよ？」という風に確認を取ることで、

☑　今日は私が医者の役割で、プロとして正しい判断をするのが私の仕事です
☑　そのために、色々と聞かせてもらいますが、全てあなたの良い未来のためです
☑　最後に、ちゃんと投資計画も一緒に考えさせてもらいます
☑　その時に、私の商品やコンサルなども、必要に応じて提案しますよ

という、商談として成立させるために重要な「前提」を、一気に全部構築できるんだ。

だから、初心者ほど、この「商談の進め方の資料」ってのは重要だ。

とにかく、この資料だけは必ず作って、商談の最初に相手と共有するんだぞ！

商談は生もの。事前に資料を作りこむほど、上手くいかない！

さて、これで

④顧客に変えるためのコンテンツ（商談資料）

ってのは、完了だ。

え？

これだけ？

と思ったよな！

そう。これだけだ。

なぜなら、「商談は生もの」だから、事前に台本なんかを作りこむほど、「棒読み」になってしまって、むしろ全然売れなくなるからだ！

いいか、結局のところ商談で重要なのは、「どれだけ、その場で相手の事を考え、親身になってアドバイスしたか」の部分だ。

そして、その「アドバイス能力」ってのは、実は

キラーコンテンツの内容

とほぼ同じになるはずなんだ。

だって、キラーコンテンツってのは、そもそも「間違っている人のパターンと、治療方法」について書いたものだろ？

だから、もしおめえが

色んなパターンのキラーコンテンツをnoteに作ってある

なら、それはもう「質の高い商談をするための準備が、全部終わって頭の中に入ってる」って事なんだよ！

つまり、商談で必要なコンテンツってのは、キラーコンテンツに全部含まれてるんだ！

実際、キラーコンテンツをたくさん書いてるやつほど、商談の成約率も高い傾向がある。

相談の質は、そのまんま商談の質になるってことだ！

だから、商談が上手くいかない・・・ってやつは、キラーコンテンツを増やすことを意識してくれ！

じゃあ、最後の課題だ。

商談の進め方資料を、おめえなりに作って、提出してみろ！

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